Waarom prijsstijgingen doorberekenen noodzakelijk is

De prijzen blijven maar stijgen. Je merkt het waarschijnlijk zelf al aan je inkoop en bedrijfskosten. Een logische stap zou zijn om deze verhogingen door te berekenen aan je klant. Toch voelt dat soms lastig, want je wilt je klanten niet kwijt en je wilt jezelf al helemaal niet uit de markt prijzen. Begrijpelijk, maar op de lange termijn kan deze beslissing grote gevolgen hebben voor je bedrijf.

 

Het belang van doorberekenen

Als je de hogere kosten niet doorberekent, gaat dat direct ten koste van je marge en winst. Op korte termijn kun je dat misschien opvangen, maar op de lange termijn kan dit de continuïteit van je onderneming in gevaar brengen. Het is dus noodzakelijk om een plan te maken: hoe kun je wél met de kostenstijging omgaan, zonder je klanten meteen af te schrikken?

 

Begin met inzicht

• Analyseer je omzet: welke klanten en producten zorgen voor de meeste omzet? Wie keert regelmatig terug? Dit geeft je richting bij het bepalen van je prijsbeleid.
• Ken je kostprijs: veel ondernemers werken nog met een verouderd kostprijsmodel. Controleer of jouw berekeningen nog kloppen en of je alle kosten (direct en indirect) meeneemt. Vaak blijkt dat er geld weglekt, omdat je bepaalde kosten niet meerekent.

 

Kijk naar contracten

Controleer de afspraken die je hebt met je leveranciers. Mogen zij zomaar hun prijzen verhogen? En houd je zelf in jouw contracten rekening met een mogelijkheid om prijsstijgingen door te berekenen aan jouw klanten? Vaak is hier meer speelruimte dan je denkt.

 

Breng verborgen kosten in beeld

In elk bedrijf sluipen na verloop van tijd kosten binnen die niet altijd nodig zijn. Denk aan contributies, abonnementen, personeelskosten of representatiekosten. Door kritisch te kijken, kun je vaak besparen. Ook kan het lonen om opnieuw te onderhandelen over tarieven en voorwaarden.

 

Extra aandachtspunten

• Kijk naar je rente- en bankkosten. Kun je hierop besparen?
• Controleer de servicekosten die je maakt, zoals gratis verzending of het niet doorberekenen van reiskosten.
• Verminder verspilling. Met nieuwe werkprocessen of productietechnieken kun je materiaal en uren besparen.

 

Conclusie

Het doorberekenen van prijsstijgingen is belangrijk om de gezondheid van je bedrijf te waarborgen. Tegelijkertijd kun je zelf grip houden op je kosten door kritisch te kijken naar contracten, verborgen kosten en verspillingen. Zo zorg je ervoor dat je marges op peil blijven, zonder dat je meteen klanten kwijtraakt. Zoek je een sparringpartner om te bespreken wat jij met de prijsstijgingen kunt doen? Neem gerust contact op met AT Finance. We denken graag met je mee.